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为什么女式手袋的成本比男式手袋高?这篇文章告诉你答案

 为什么女式手袋的成本比男式手袋高?这篇文章告诉你答案


定价是品牌最具挑战性的任务之一。很少有人做对。确实,我们的研究表明,许多奢侈品牌的价格都太低了-在桌子上留下了可观的利润潜力。


听起来不对吗?举个乍看起来似乎很荒唐的例子:世界上最昂贵的煎蛋卷,Zillion Dollar Lobster Frittata,在当时称为纽约的Le Parker Meridien的诺玛餐厅里用餐。十年前,我使用为我的博士论文开发的豪华定价工具进行了分析,并只是出于娱乐目的将其用于煎蛋卷类别。我很惊讶:尽管当时的煎蛋售价为1,000美元,但定价算法表明,通过将煎蛋与许多其他类别进行比较,价格很容易翻倍。我记得曾打电话给餐厅管理层给他们一个免费小费:加倍价格,您可能会卖出更多。


这个建议被忽略了近十年。然后,当鱼子酱价格上涨时,将煎蛋的价格调整到我几年前指示的水平。效果:已经很出名的煎蛋成为“名人”。它收到了无数的媒体报道,记者们不敢相信有人会以这个价格购买煎蛋。他们错了。销量上升,证明在为奢侈品设定正确的价格时,直觉几乎总是错误的。这也表明,如果品牌不使用复杂的奢侈品定价工具,他们可能会因定价过低而冒着将巨额利润留在桌上的风险。如果最昂贵的煎蛋饼太便宜了,那么许多其他奢侈品也可能太便宜了-在许多情况下,太便宜了。


女人为什么要花比男人更多的钱?


 为什么女式手袋的成本比男式手袋高?这篇文章告诉你答案


我经常被问到,为什么女式手袋似乎比男式工作袋或公文包贵,特别是在比较所用材料的数量时。以爱马仕(Hermès)Birkin手提袋为例,起价为9,000美元左右,而罕见的限量版则以约一百万美元结束。


爱马仕还以约13,000美元的价格出售Bolide 1923,这是一款受棒球启发的男士手袋,而大多数豪华男式手袋的价格在900美元至2500美元之间。


 为什么女式手袋的成本比男式手袋高?这篇文章告诉你答案


如果您比较那些通常由最高质量的皮革制成,注重细节的豪华男式手袋,您会发现数量惊人的Gucci,Louis Vuitton,Christian Dior或Bottega Veneta小号女式手提包,价格都轻易超过5,000美元。这些袋中的许多袋是如此之小且不实用,以至于它们大多用于特殊场合。那么为什么价格高呢?为什么一个小女士皮包通常比一个大男士皮包要贵得多?奢侈品牌在利用女性优势吗?


 为什么女式手袋的成本比男式手袋高?这篇文章告诉你答案


答案涉及到了奢侈品的一个基本方面,但是却经常被忽视,而在重要性方面,它经常被低估:奢侈品的价值。LVMH创始人伯纳德·阿诺特(Bernard Arnault)的儿子兼里莫瓦(Rimowa)首席执行官的儿子亚历山大·阿诺特(Alexandre Arnault)最近表示,他不愿使用“奢侈品”一词,因为它过于机械地与价格联系在一起,而质量应该放在中心位置。我认为,对奢侈品最精确的描述可能是极致价值,这在一定程度上是由卓越的工艺所驱动的。


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但还有更多:创造极致价值的重要因素是奢侈品牌或特定产品的故事所创造的。就像传说中的Birkin手提袋的故事一样,始于已故的爱马仕(Hermès)首席执行官兼创意总监Jean-Louis Dumas与英国模特和女演员Jane Birkin的联flight飞行。在她所携带的袋子发生意外之后,Dumas为她设计了一个既实用又时尚的袋子。完全手工制作的包袋已经成为名人和那些想穿“历史的东西”的人的包袋。


为什么用过的袋子比新的袋子贵?


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尽管价格看似高得离谱,但许多品牌迷仍在积极收集新旧手袋。新加坡名媛杰米·蔡(Jamie Chua)的藏品超过200袋,被认为是世界上最大的藏品之一。她在自己的社交媒体频道上展示它们,并始终与她千变万化的服装搭配。


虽然估计年产量约为70,000,但要“邀请”购买爱马仕柏金包可能要花费数年时间,而二手市场上的二手模型现在远远超过了新手袋的价格,这表明重要的价值驱动因素是袋子的即时可用性。手提袋的价值估计每年会增长10%以上,超过大多数其他投资。


 为什么女式手袋的成本比男式手袋高?这篇文章告诉你答案


我对人们为什么购买奢侈品进行了广泛的研究,但是总之,当一个人与奢侈品相关联时,我们的看法就会提高。研究表明,不受年龄,收入和地区的影响,处于豪华环境中的人们被视为更美丽,更有吸引力。有很多理由认为我们的自我形象以同样的方式得到改善。这是一个古老的程序,扎根于我们的大脑。


女式手袋通常成为重要的(甚至不是最重要的)女人与之相关联的奢侈品,这是一个难以置信的定义,其价值远远超出了材料,工艺或尺寸。当一件物品创造出极高的价值时,人们愿意付出代价。低估了这一点,使许多奢侈品牌变得太便宜了。而且,使用过的Birkin手提袋的价格要高于新的手提袋,这一事实表明,即使是标志性的手提袋,其价格也过低。


相比之下,男士工作袋通常出于功能性原因而被购买,并且在上下班的场合使用的次数更少。结果,与女士手提包相比,个人感知的价值通常较低。除非品牌指出男装包与女装包具有相同的逻辑,否则支付意愿较为温和。我预计,如果品牌正确的话,男包的价格将随着价值的增加而增加。


Birkin手提袋的故事强调,奢侈品首先是创造极端价值的能力。价值是由物品的个人重要性,对物品的渴望和好故事驱动的。品牌的故事越好,就越有趣,渴望就越高。这也解释了为什么奢侈品牌具有影响力和启发性如此重要。但这将不得不等待另一列。



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