欢迎访问中国领先的企业技术服务平台贤集网

当前位置:首页行业资讯问答 — 正文

拼多多团购,谁在为拼多多补贴买单?

从去年的“百亿补贴”活动开始,拼多多一直在大手笔的烧钱,在网上也从没离开过消费者的视线,补贴、让利本来是好事,但是最近“拼多多团购特斯拉直降4万元”的消息,却引起了质疑。


你在拼多多上拼过团吗?今天这事儿有点蹊跷。

拼多多团购,谁在为拼多多补贴买单?

来源:营销新洞察

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

最新回答

从特斯拉回应,看拼多多百亿补贴的命门

尽管拼多多被品牌商“嫌弃”常有之,但是理由并不完全属于同一类。


一类是对拼多多平台的渠道价值不太认可的,特斯拉就属于这种。


"虽然疫情期间也有直播卖车,但(4S店)并没有把直播多么的当回事,顶多算是现在销售模式的一个临时替补而已,至于电商购车噱头成分更大些,主要是为了营销或者清理库存。"


郑州东区某一线豪车品牌4S店业务经理刘宇(化名)在接受互联网江湖(ID:VIPIT1)采访时表示。


“新车的话,主要是配合厂家营销,达到搏眼球的效果就够了,所以网上卖车才总能看到超低价,我们内部领导甚至厂商对电商渠道并不怎么太上心。”


尽管没有采访到特斯拉内部人员,但是通过特斯拉线上表现也能看的出来线上并非主流销售渠道。


特斯拉方面虽然在天猫开设有官方旗舰店,但商品展示的多为周边配件,以及试驾服务。


通过与店家的沟通,我们发现,线上电商渠道更偏向获得意向客户,然后引导到线下购买,说白了,线上渠道名为电商,实则跟线上投放广告投放的价值一样,都是为了获客、引流。


也就是说,拼多多电商平台直接卖车,抛开扰乱价格体系等因素外,核心是线上售车,而这并非特斯拉认可的销售模式。


特斯拉是一类很典型的案例,此类品牌商“嫌弃”拼多多,实际上是源于对拼多多渠道的不认可。一方面,现阶段汽车销售等重体验类的商品或服务,还是偏向于线下渠道,另一方面,很多高端品牌也不怎么认可拼多多的品牌价值。

另一类,则是二选一毒瘤下的不得已而为之。


坦白讲,拼多多尽管口碑上不如天猫、苏宁等电商平台,但是流量上、带货能力上不仅不差,甚至吊打其他电商平台。


根据拼多多5月22日发布的2020年第一季度财报,在截至3月底的前12个月中,拼多多GMV达11572亿元,较2019年同期增长108%;平均月活跃用户数达4.87亿,较2019年同期增加1.98亿,为公司成立以来最高。


尽管拼多多战略副总裁兼投资者主管在对研究机构New Street自曝公司Q1财季中,大量被用户取消的订单被计入了GMV中,存在财报数据虚高的情况,但拼多多这几年的用户增长是有目共睹的。


如今市场增长放缓,消费萎靡,拼多多对于品牌商来讲,是很不错的销售渠道,那为什么还有不少品牌商要放弃拼多多、甚至公开表示决裂?不排除有友商二选一电商毒瘤的可能性。


去年618前夕,广东格兰仕生活电器商业有限公司在其官方微博和微信发布《关于格兰仕在天猫平台出现搜索异常的声明》称,自2019年5月28日格兰仕拜访拼多多以来,格兰仕在天猫平台的搜索端陆续出现异常,导致正常销售遭遇严重影响。


格兰仕绝非个例,不少厂商迫于拼多多友商的“淫威”,不敢轻易与拼多多有瓜葛,为了表明立场,不得已放弃拼多多这一流量洼地。


因此,拼多多遭品牌商“嫌弃”,不能一刀切的将问题归纳为拼多多自身平台调性、口碑问题,国内复杂的电商环境也是首当其冲的因素。


拼多多的百亿补贴,对于消费者来讲是一次薅羊毛的好机会,对于授权合作的品牌商也是一次增加销量的好事,但是电商类目繁多,对于未经授权就私自补贴的品牌,比如这次的特斯拉,拼多多的补贴政策对于品牌无疑是一次灾难。


5月14日,有媒体放出风声,特斯拉Model 3长续航版价格将下调2万元,令人想不到的是,随着降价消息而来的,反而是老车主们的声势浩大的维权。据悉,5月、6月期间,光是针对特斯拉的买卖合同诉讼就有数起。


拼多多此次“特斯拉补贴”,无疑是火上浇油,正在把风口浪尖的特斯拉推向消费者的对立面。


品牌如何定价,特别是汽车的定价、促销其实是一门很深的学问。


"最低价这块,领导都有死命令的,即便是内部员工购买,价格、名额也是死规定。卖的便宜了,尽管厂商、4S店也有利可图,但是会扰乱整个价格体系,是要被罚款的。"刘宇向互联网江湖(VIPIT1)表示。


实际上,如汽车等大型商品销售就更遵循供需的经济学规律,比如雷克萨斯ES200低配版,不加价是没有现车的。车这种东西,对价格体系极为在意,同一个地区,同一款车不同店的裸车价格上也就差几百块钱而已。


价格的稳定性不仅对于汽车销售的价格体系稳定有重大意义,对于车主来讲也是非常有必要的。


举个例子,拼多多通过补贴,使得Model 3 2019款 标准续航后驱升级版便宜了四万块钱,对于已经购买到车辆的车主来讲,心理上是不是个伤害?又比如之前买过的车主,想出手,是不是意味着市场价更低了?


《麦肯锡定价》一书中说到,本质上,定价反映的是一个结构性的问题,是由产品或服务的供给和需求所决定的。


中国的汽车文化决定了汽车不单单是出行工具,还具有很强的社交属性,阶层归属感。竞品间的定价不同优势不只是单纯的供需关系决定,品牌力也是很重要的部分。


比如BBA中的三个竞品,奔驰E级、宝马5系、奥迪A6L,官方指导价相差无几,但是实际成交价上,奔驰E级大概与指导价略低两万块钱,宝马略低六万左右,而奥迪则是比指导价低十万左右,这就是品牌力的不同。


如果有平台未经品牌商同意,私自补贴,比如奔驰E级补贴五万,是不是意味着品牌力上与奥迪趋同。这对奔驰品牌及奔驰车主实际上造成了利益损失。


经济学中有个名词叫“帕累托优化”,是指在资源分配中,不损害他人福利而进一步改善自己的福利。显然,拼多多未经授权就擅自补贴有悖于“帕累托优化”原则,价格补贴反而成为了一种“价格扰动”,破坏了原有的市场价格体系。


在渠道销售上,品牌商是严格实行最低价格管控的,低于厂商的规定价位,对其他渠道的售卖无疑是不公平的,一方面,加剧了厂商的渠道管理成本,另一方面定价过低折损品牌价值,反而得不偿失。


补贴的背后实际上是复杂的经济学问题。


从本质上来讲,价格是由供需关系决定的,价格的动态变化也应随着供需关系动态变化而调整。补贴实际上是对价格与供需平衡的干预和破坏。


互联网领域一直信奉的盈利模式都是交叉价格补贴,通俗点即为羊毛出在猪身上让狗买单。


然而,免费的东西是最贵的,因为你不知道要付出什么代价。


看视频、资讯不收费,代价是你得看广告,平台审核有底线还好,像315刚曝光的趣头条违法广告,对信息甄别能力不强的人,可能会上当受骗。


其次,在利基驱动下平台本身生态恶化,也是一个问题。


比如趣头条在所谓的“看新闻赚钱”的利基驱动下,内容生态愈发混乱,进而引发司法风险。据天眼查司法风险提示,趣头条母公司上海基分文化传播有限公司涉及多起作品信息侵权司法诉讼。


这是因为,补贴的很容易使得市场需求关注点在于“量”而非“质”上。典型的如前些年内容平台的对原创作品的补贴,动辄数十亿的补贴下,内容“低质化”反而导致内容生态持续恶化。


电商平台亦是如此,价格补贴下人们更多关注商品的“价”而非“质”,大量质量参差不齐的商品上架,使得平台生态的供给端愈发混乱,从而蕴含假货问题等风险。


补贴大战,在互联网行业内早已屡见不鲜。


坏的一面是,补贴本身扰乱了正常的价格秩序,使得市场向着无序的方向发展,比如前些年的网约车补贴大战,补贴下的低价一度导致北京打车需求暴涨,甚至加剧了北京市区道路的拥堵。


但反过来看,补贴也培养起用户的使用习惯,创造了便捷的生活服务体验并解决了就业问题。


那么,究竟该如何判断价格补贴是否起到了正向作用?


互联网江湖(VIPIT1)认为,是否创造了社会增量可能是一个重要判断标准。


商业的竞争实际上可以分为两种,一种是社会增量竞争,而另一种是市场零和博弈。


比如,美团和饿了么的补贴大战教育了用户和市场,创造了价值增量,共同做大“蛋糕”,其实就是社会增量竞争。反之,以价格补贴干预供需,在零和博弈中趋向行业的恶性竞争,反而会扰乱原本稳定的市场秩序。


拼多多百亿补贴的 主要目的是为了维持高增长,从这个意义讲,抢夺的只是原本属于,京东、阿里、苏宁等平台的用户,而非像拼多多起初的价值一样,为下沉市场带去更为低廉的产品体验。


所以,本质上这样的价格补贴毫无社会增量,而这种为了抢夺市场,以价格补贴干预供需的经济行为,对经济秩序的平稳运行来说无疑是一种不利因素。


从经济学的角度来看,优胜劣汰是市场法则,更是经济运行的基本规律。作为一个链接供需的双边平台,电商企业本身更应该遵循市场调节经济规律,从而达成供需之间的动态均衡。


理论经济学有一个假设,所有具体经济现象都是均衡的分支。


映射在整个零售行业,价格体系、供需关系其实都是市场经济规则下的一种均衡机制,价格作为其中重要的一环,随供需变化而调整,从而维持市场交易秩序的均衡。


价格补贴,则是人为干预下对这种市场均衡的一种打破,从这个意义上来讲,百亿补贴对供需关系的干预,本质上也是对现有零售生态均衡秩序的破坏。


拼多多的百亿补贴,为的是五环内用户增长,实际上是也是在培养高质量用户在拼多多消费的习惯,这也注定了“百亿补贴”将是一个长期战略,而这样的长期的价格干预究竟会对零售行业的均衡秩序造成多大的影响,目前还无法得知。


不过从消费者的角度来讲,可见的低价收益还是有相当大的吸引力。


“不得不说,拼多多真香。”互联网江湖编辑Evin最近在拼多多购买了了一款Apple Watch 忍不住分享道:"拼多多补贴价格只要2669,而苹果天猫旗舰店则要3499元,拼多多百亿补贴确实便宜。"


作为一个普通的消费者,人们也愿意看到有拼多多这样的新锐巨头来不断挑战阿里、京东,从而促使整个电商行业向上发展。所以,如何用好“百亿补贴”这一双面带刃的“工具”,值得拼多多去仔细权衡。


当然,此次特斯拉补贴事件对于拼多多来讲,实质上也并非多大的危机,毕竟从消费者角度看,补贴实际上也是对消费者的让利,但如何平衡百亿补贴下,品牌方与消费者之间的不同利益诉求,可能是拼多多需要深思的问题。

拼多多的百亿补贴背后有哪些经济学原理

老铁们老实讲,我给大家摊牌啦!我是一个价投,价投的每一分钱都要投到他需要的地方,所以如果我要买苹果手机首先选择拼多多的百亿补贴,这半年买了iphone 11 pro max ,  xs max ,8plus, macbook pro  13寸,还有首发的一加8 pro,别问我为啥买这么多手机,就是这么豪横不行吗?


其实拼多多的关注度大家一直都比较高,早期拼多多在野蛮式发展的时候,遇到了早期淘宝的问题,这两年多多在查处假货山寨货方面打击力度非常大,也渐渐形成了自己独特让人欲罢不能的气质。


我自己一年在多多买大概5万左右的东西,属于多多资深用户,希望多多看到我的宣传联系一下我多给一点广告费!


爸妈日常吃住和我的电子产品+食品是大头,主要集中在苹果手机+电脑+五粮液+生鲜土特产(大虾 土鸡 黑猪肉等)+各种水果,因为这些都不容易造假,导致我上当被坑的概率相当小,95%以上还是满意的,稍微有点坑坑碰碰的给客服发张截图就可以退部分钱。


哎,股价别提了,要不是没办法直接投美股,我一定重仓拼多多啊!这和茅粉一个道理,特别喜欢喝茅台的粉丝真的就重仓茅台就完事了,一边分红上涨一边买茅台享受生活,人生就这么简单嘛!


那很多老铁问我,拼多多的百亿补贴到底啥意思啊?真的白白补贴一百亿吗?那拼多多还不亏死,补贴能持续吗?


我觉得想要想清楚百亿补贴这件事,一般人还真难理解,我觉得把问题拆分你就能获得一定的商业启发,为我们以后抓住拼多多这样的大牛股打好投研基础。


1  哪种商品在拼多多的百亿补贴里面补贴最狠最直接?


2 百亿补贴真金白银花出去了,谁买单了?


3 百亿补贴根本目的是什么?仅仅是撒币吗?


4 百亿补贴还能延续多久?

一  百亿补贴最狠最直接的是大家心目中的硬通货!


什么是硬通货?全世界的白银黄金可以称作硬通货,在中国,最耳熟能详的就是中华香烟,茅台五粮液,房产。当然到了各个年龄层又不一样了,对于年轻人来说,苹果手机耳机电脑,戴森的吹风机,爱马仕的包包,SKII神仙水这些,只要你拿出来大家都认可它的价值就可以,而且这些基本都是标品,去哪个平台买本质上都一样,比一下价省下几百块钱做点啥不好呢?


2019年,拼多多百亿补贴入口售出了超过200万台苹果手机,补贴最高的是iPhone 11 Pro Max 256G版,比官网指导价便宜1600元。据统计,平均每款手机补贴超过500元,仅苹果手机一项,拼多多就烧掉了10亿元。而在618、双11及双12三次大促期间,其他电商平台所推出的“折扣苹果手机”,总计限量不到2000台


相对多多的不限时不限价,某宝的百亿补贴限时限量,一般都被黄牛抢走了,显得很小气和鸡贼,价格也没优势还要定闹钟没啥意思了。


总之,品牌最牛逼而且日常生活应用场景最多的大牌商品,越有可能成为补贴对象,而且电商平台之间都是刺刀见红,看得见的优惠才能激起大家的购物欲望!


二 百亿补贴真金白银花出去了,谁买单了?


互联网流行一个词,叫做羊毛出在狗身上,由猪买单,啥意思呢?你确实省了很多钱,这部分补贴成本由别人承担了。


当了好几大千的钱在多多买大牌的时候,你一定心里嘀咕了,这不会是假货吧!山寨货?翻新机?但是你经不住价格的诱惑,在百亿补贴下单了心想着如果是假货,找中国人保理赔啊,谁让你承诺一定是正品呢?或者直接7天无理由退款啊!


那抱着有兜底的心态,等了两天终于收到苹果手机(电脑了),心里忐忑得开箱,一边开箱一边心里暗爽,这有点像正品行货啊!等真的开机,苹果官网上一查序列号,看下激活日期和电池健康100%,只有一种感觉  真香!


通常拼多多用户在第一次购买类似苹果手机,评论最多的就是真香!成功下车!


百亿补贴其本质还是让更多的用户信任,让你放开手脚在多多买东西,数据显示,ARPU每位用户的消费金额从17年初的307增长到19年底的1721元,增长了6倍多还是蛮吓人的,当然包裹量增速也很可观。


谁在为百亿补贴的成本买单?


业内存在一个误解:百亿补贴=平台方撒钱一百亿补贴用户。于是质疑来了:搞个促销烧掉一百亿,这得亏到啥时候?


实际上,很多时候拼多多是拿平台的资源位进行补贴,以资源置换的方式让商家承诺给出全网成本价,“比如首页秒杀那种坑位,商家特别看重。”一位拼多多商家说。


在这种方式下,拼多多和商家共同承担补贴用户的成本,拼多多其实是用放慢赚钱的方式在花钱。目前拼多多90%的收入来自在线营销,佣金收入占比仅一成


三  补贴的根本目的:


其实说简单也简单,说难也比较难,多多的百亿补贴主要目的就是打开大家的心智,是另一种投资,之前很多人说某东偏向于3C,男性直男用户居多,某宝偏向于女性,特别是直播开起来以后,男性目的性比较强,不喜欢浪费时间逛街,女性特别喜欢逛,喜欢你看别人怎么说怎么装饰,刚开始多多聚焦在三四线城市,当用户级别达到3-4亿以上时,不可避免就要升级,也要去抢占一二线城市新型人口的心智,怎么办?


补贴!用最简单直接暴力的补贴,直接击穿全网底价,而且要尽量不限量拉长补贴时间,让你全年享受到高额补贴,不需要定闹钟想着什么时候抢,这必然会引来部分黄牛,所以引进防黄牛机制,系统努力学习如何识别黄牛,让正常用户都能买到。


当你犹犹豫豫上了多多百亿补贴的船,我相信渐渐就会被慢慢打动,我在十年前就经常网购给爸妈东西,他们对新鲜事物接受程度比较慢,比如家里的电视电脑,总喜欢去实体店看,当他们收到货体验过,然后我告诉他们价格的时候,我爸妈都认为网购是最经济的方式!


现在他们经常逛街,看上啥好东西,总喜欢问我去看看网上啥价格?本质其实就是心智的占领,思维的这种转变需要很多次体验,而多多因为销售正品补贴力度极大,1-2次体验以后再也离不开了!


而当每天百亿补贴栏目的浏览量从100万 500万增长到1000万以后2000万 3000万的时候,本身流量的价值就会慢慢体现,在某宝直通车各种流量收费越来越狠情况下,多多的免费流量显得格外真实宝贵。


巨大的曝光量+消费转化率+美誉度,这就让很多一二线品牌坐不住了,多多这时候就从单纯的电商平台转变为广告服务平台,变成一家纯正的互联网公司,一二线品牌自己降价促进销量,多多就能用好百亿补贴这把利剑销售给更多需要的客户,从而品牌 多多 客户三方共赢。


实在实在你觉得不放心,百亿补贴还有其他商品完全没有的优势,就是对正品的保险,人保承保的,通过每单1-2毛钱的小保单一年也能有上亿元的保费,只要你能证明买的不是正品,商家的保证金和人保都可以赔付,双保险策略显得很大气而且聪明!


四  百亿补贴还能延续多久?


这是很多多多股票的投资者和客户问的问题,多多每年补贴这么多钱,能持续吗?还能持续多久?


我觉得这是一项长期的经营策略,和亚马逊类似,要想进一步发展壮大,比如赶超某东 追赶某宝,就一定要执行到底,2年之内百亿补贴不会撤,甚至不排除在争夺排名的最紧要关头,突然加大补贴力度进行淮海决战!


电子商务10万亿级别的大市场,能够容纳3家平台公司和3家左右的垂直电商,其他电商就只能往小而美发展,再也没机会了,而在前三内部也会一直存在大的战役,直到老三死去,类似格力美的家电双雄,但是在两大霸主之间,走价格路线的奥克斯和走小而美路线的小熊九阳也活得蛮滋润的。


也许是被多多百亿补贴的效果刺激了,某宝也开始搞了一个聚划算百亿补贴,甚至在某卫视节目上冠名的百亿补贴其实是聚划算花的广告费,我一直以为是多多的,这就有点尴尬了!


在百亿补贴这个硝烟弥漫的战场,其实最大的受益者是牛逼品牌的标品,还是苹果手机电脑耳机,戴森吹风机,茅台五粮液,不过话又说回来,既然我们消费者要买这些,喜欢买这些,便宜一点难道不是利好消费者吗?

拼多多100、300、500元红包免费领取助力群

好几年了,但总是让人难以捉摸,而新的零售水槽市场更简单。


从2019年开始,人们逐渐从模式的法术读沉没不容忽视的巨大市场潜力。


不仅是电商业平台,甚至很多线下业务,三四线城市的布局和城镇。


最早的水槽市场法术,现在越来越多的经常被提及。


当阿里法术竞争目标直接在标签上,当京东释放三到六行用户占6成以上下沉加剧市场竞争。


渗透进入低端市场,已成为一种战略衡量合唱,在这样的环境中,很多很多人都开始不相信拼写。


数十亿美元补贴的低价格,让年轻人尝过糖果,然后考虑在这个平台更大的好处。


拼多多100元红包互助群、拼多多互点互拆200人群、拼多多500人砍价群、拼多多砍刀群、拼多多助力500元红包微信群、多多红包助力群、拼多多砍价互助力群、拼多多互点拆包助力群、拼多多助力群


法术穿透的老年人很多,也让年轻人不可避免地成为了父母的工具,讨价还价,种类的水果,也成为长老和频繁的沟通。


在这种环境下,年轻人的态度,已经从电阻逐渐变成了无助,最终愿意接受。


毫无疑问成为发展之路的一个助推器的剂量


拼多多在一片欢呼当中,有人不禁会问,拼多多高额度补贴导致一直处于亏损当中,不可能一直补贴,一直亏损下去的,一家企业还是要以盈利为目的,况且拼多多一家在美国上市了,如果不能实现盈利的话,那么就没有投资人愿意买单了。如果不再补贴了,也就没有价格优势了,还会有人再买吗?

确实,拼多多的用户大部分集中于三四五线城镇以及农村人口,如果拼多多的商品不再便宜是可能会丢失一些用户,人们购买的频度也会降低。但是对于我而言,即使身居一线城市,有着高收入,拼多多不补贴了,我还是会依然选择使用拼多多。为什么呢?其实很简单,就一个理由,喜欢拼多多上面的农产品。

注:文章内的所有配图皆为网络转载图片,侵权即删!

相关新闻

zara是什么牌子?Zara品牌中文名叫什么?是哪个国家的?

zara是什么牌子?Zara品牌中文名叫什么?是哪个国家的?Zara大概的价位是多少?属于什么档次的?...

08月11日 17:01

服装销售技巧和话术你知道多少?

服装销售技巧和话术你知道多少?我是一个新手导购,感觉自己的词少,该如何提高销售技巧和话术?求指导!谢谢...

08月11日 16:48

皮肤晒黑怎么变白?皮肤晒黑了怎么美白?

皮肤晒黑怎么变白?皮肤晒黑了怎么美白?怎么样才能使晒黑的皮肤变白? 晒黑后多久可以变白?晒伤要怎么处理?怎么样做防晒?...

08月08日 15:09

男士秋季搭配怎么搭好看?怎么穿出潮人的感觉?

男士秋季搭配怎么搭好看?男人秋季穿什么衣服好看? 男人秋季衣服如何搭配更潮流?怎么穿出潮人的感觉?求种草安利!!!...

08月08日 14:51

形容高兴的词语,描写欣喜的好词好句好段

成语又是一种现成的话,跟习用语、谚语相近,但是也略有区别。...

08月06日 17:28

最热资讯